近日，商務(wù)部新聞發(fā)言人表示，為進一步落實國務(wù)院辦公廳《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》，9月8日起天津金街步行街、哈爾濱中央大街步行街、深圳東門步行街舉辦“外貿(mào)優(yōu)品匯、扮靚步行街”活動。

隨著中國消費者需求的日益多樣化，不僅國外進口商品需求日益增加，原本定位于外貿(mào)市場的出口產(chǎn)品也有著越來越大的“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”活力。

日前，中國社科院工業(yè)經(jīng)濟研究所課題組發(fā)布的《外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷與電商平臺數(shù)字化價值研究報告》(簡稱《報告》)，就對相關(guān)問題做了細(xì)致分析。

《報告》指出，受新冠肺炎疫情影響，國際市場需求萎縮，中國出口形勢嚴(yán)峻，外銷型制造企業(yè)面臨巨大的生存壓力。“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”成為外銷型制造企業(yè)渡過難關(guān)的重要調(diào)整方向。同時，2019年，中國的零售市場規(guī)模比美國整整多出1000億美元，2020年有望成為全球社會消費品零售總額最大的國家。這一過程中，消費者需求呈現(xiàn)從片面追求名牌到追求高性價比產(chǎn)品的顯著轉(zhuǎn)變，電商渠道、外貿(mào)產(chǎn)品有望成為新的消費增長領(lǐng)域。

“一方面，中國的供給能力很強，500多種工業(yè)品中，我們有近250種產(chǎn)能基本上是世界第一，比如義烏小商品市場就有170多萬種商品暢銷世界各地;另一方面，14億消費者構(gòu)成的龐大市場還沒有被很好地滿足，很多人去國外買馬桶蓋、牙刷、電飯鍋甚至指甲刀。所以，我們需要供給側(cè)改革，優(yōu)質(zhì)出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷有很大的空間。”《報告》執(zhí)筆人、中國社科院工業(yè)經(jīng)濟研究所副研究員趙劍波說。

趙劍波表示，在傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式下，生產(chǎn)者與消費者之間難以建立廣泛、實時的連接，而互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)和電商平臺等新模式的發(fā)展使制造企業(yè)與消費者之間能夠建立更加緊密的聯(lián)系。作為數(shù)字化平臺，以淘寶特價版、拼多多、京喜等為代表的電商平臺基于長期沉淀的數(shù)字化能力，能夠全方位賦能外銷型制造企業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶，培育新型產(chǎn)業(yè)組織模式，激發(fā)“外銷轉(zhuǎn)內(nèi)需”商業(yè)活力。

廣東好順歐迪斯有限公司是一家主營日化用品的外貿(mào)型企業(yè)，最近就在利用電商大數(shù)據(jù)拓展國內(nèi)市場上嘗到了“甜頭”。

“我們與淘寶特價版C2M(用戶直連制造)合作后，獲得了前瞻性的指導(dǎo)與更多的數(shù)據(jù)洞察。就拿最簡單的產(chǎn)品包裝和規(guī)格來說，國內(nèi)消費者和國外消費者的偏好就不一樣。比如，我們以為鐵罐包裝更受歡迎，但阿里大數(shù)據(jù)可能會顯示42%的人會選擇水晶、8%的人會選擇鐵罐、5%的人會選擇塑料;再如，在產(chǎn)品香型上，阿里的大數(shù)據(jù)告訴我們62%的人會選擇檸檬，32%的人傾向于選擇薰衣草。這些都避免了我們在探索國內(nèi)市場時走彎路。”公司總經(jīng)理曲維好說。

江蘇曙光牙刷廠廠長屠新業(yè)表示，盡管目前電動牙刷是國內(nèi)消費市場的一個風(fēng)口，但是此前企業(yè)并不敢在農(nóng)村市場以及中小城市推出上百元的電動牙刷。而電商平臺提供的數(shù)據(jù)幫助企業(yè)找到了方向。“我們決定推出一些特價款的電動牙刷，進而去培育、引導(dǎo)市場對電動牙刷的需求。”

阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示，“淘寶特價版”上線100天之內(nèi)已經(jīng)聚集了全國120萬商家，其中有50萬是外貿(mào)商家，覆蓋了大概70%的產(chǎn)業(yè)帶。外貿(mào)工廠在淘寶特價版上打開了內(nèi)需的新通路，已經(jīng)成為行業(yè)普遍關(guān)注的新現(xiàn)象。

“作為連接工廠制造和消費升級的數(shù)字化紐帶，前端的消費者想要什么，我們就通過C2M的模式呈現(xiàn)給位于后端的工廠，幫助企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)流程，提升供應(yīng)鏈效率。”汪海說，對企業(yè)而言，只要真正接近消費者，積極去作出改變，就能夠獲得新機會。

《報告》認(rèn)為，縮短銷售路徑，并非C2M的唯一訴求，真正達成消費者驅(qū)動型制造才是關(guān)鍵。未來，數(shù)字化電商平臺要把握社交化需求、創(chuàng)新用戶直連制造模式、完善數(shù)字新基建、推動中國制造向“中國質(zhì)造”轉(zhuǎn)變等趨勢，助推大批外銷型制造企業(yè)從為國外品牌代工的幕后走向以自主品牌為主的臺前。(王俊嶺)